Review sách Tạo Lập Mô Hình Kinh Doanh – Bạn Có Dám Bứt Phá

Bạn có bao giờ thắc mắc tại sao bạn gắng sức xây dựng công ty và làm việc cật lực nhưng doanh nghiệp của bạn chẳng mấy thành công. 

Nếu bạn muốn thay đổi cuộc chơi, sẵn sàng thay đổi để khác biệt và vượt lên sự tầm thường của những doanh nghiệp khác Tạo lập mô hình kinh doanh sẽ đến để giúp bạn kiến tạo doanh nghiệp tương lai của chính mình.

GIỚI THIỆU TÁC GIẢ VÀ TẠO LẬP MÔ HÌNH KINH DOANH

Tham khảo Review sách Thuật lãnh đạo khởi nghiệp – Cuốn sách dành riêng cho doanh nhân khởi nghiệp

Alexander Osterwalder là nhà lý thuyết và cố vấn kinh doanh người Thụy Sĩ. Yves Pigneur là Giáo sư về Hệ thống thông tin quản trị tại Đại học Lausanne, Thụy Sĩ. Hai người, cùng sự đóng góp của 470 cố vấn và doanh nhân từ 45 quốc gia, đã viết cuốn Tạo lập mô hình kinh doanh. Mất 4000 giờ làm việc để tạo nên cuốn sách tuyệt vời này. 

Tạo lập mô hình kinh doanh sẽ là cuốn sổ tay ghi chép dành cho những doanh nhân có khao khát thay đổi, khao khát vươn lên vượt qua lối đi cũ để đến với những mô hình sáng tạo giá trị mới.

THÔNG TIN CƠ BẢN VỀ CUỐN SÁCH TẠO LẬP MÔ HÌNH KINH DOANH

NỘI DUNG NỔI BẬT CỦA TẠO LẬP MÔ HÌNH KINH DOANH

Ngay từ tiêu đề chúng ta đã hình dung được vấn đề mà tác giả muốn nói đến là thiết lập lại mô hình kinh doanh. Tuy nhiên trong kinh doanh bạn vẫn cần giữ những yếu tố cấu thành cơ bản.

Vấn đề mà Tạo lập mô hình kinh doanh hướng đến người đọc muốn phát huy yếu tố mới mẻ, sáng tạo trong kinh doanh hoặc đơn giản là tái tạo mô hình kinh doanh cũ. Những doanh nhân thường sai lầm trong việc đi theo mô hình đã có sẵn từ những doanh nghiệp đã thành công.

Nhưng để thành công và trở thành doanh nghiệp độc quyền của riêng bạn cần hiểu đúng bản chất mô hình kinh doanh là sự kết hợp giữa các nền tảng truyền thống và mô hình mới. 

Tạo lập mô hình kinh doanh được chia làm 5 phần chính 

Phần 1: Khung mô hình kinh doanh

Phần 2: Hình mẫu

Phần 3: Thiết kế

Phần 4: Chiến lược

Phần 5: Quy trình

GIÁ TRỊ ĐÚC KẾT QUA TỪNG PHẦN CỦA TẠO LẬP MÔ HÌNH KINH DOANH

PHẦN 1: KHUNG MÔ HÌNH KINH DOANH

Dù doanh nghiệp của bạn có phát triển theo hướng nào thì cũng cần khung mô hình kinh doanh để phát triển theo hướng đã có sẵn. Tạo lập mô hình kinh doanh sẽ đưa bạn đến bản kế hoạch chi tiết xuyên suốt chiến lược hành động của kinh doanh.

Khung mô hình kinh doanh bao gồm các yếu tố chính khách hàng, sản phẩm, cơ sở hạ tầng và năng lực tài chính và được xây dựng dựa trên 9 thành tố cơ bản

• Phân khúc khách hàng: Xác định những khách hàng nằm trong đối tượng mà doanh nghiệp cần tiếp cận và phục vụ. 
• Giải pháp giá trị: Khách hàng luôn yêu cầu doanh nghiệp tạo nên giá trị cho chính họ như thương hiệu, nhu cầu của khách hàng, thương hiệu, giá cả,…
• Kênh kinh doanh: hướng tới sự giao tiếp với khách hàng thông qua kênh thông tin chính thức.
• Quan hệ khách hàng: hình thức quan hệ mà một công ty thiết lập với các phân khúc khách hàng cụ thể.
• Dòng doanh thu: lượng thu nhập, lợi nhuận từ khách hàng để duy trì doanh nghiệp của bạn
• Các nguồn lực chủ chốt: Các tài sản quan trọng để vận hành doanh nghiệp của mình
• Những hoạt động trọng yếu: Những công việc cần thiết mà một doanh nghiệp cần phải làm để vận hành mô hình kinh doanh 
• Những đối tác chính: Đây được xem là nguồn vốn để phát triển doanh nghiệp của bạn bao gồm các nhà cung cấp và đối tác
• Cơ cấu chi phí: mọi chi phí phát sinh để vận hành một mô hình kinh doanh. Doanh nghiệp cần lên danh sách các chi phí hao tổn để kiểm soát

PHẦN 2: HÌNH MẪU

Hình mẫu là những tiêu chuẩn, đặc trưng, quy ước mà bất kỳ doanh nghiệp nào hướng tới trong kinh doanh. 5 mô hình kinh doanh cần có của một doanh nghiệp sáng tạo mà Tạo lập mô hình kinh doanh hướng đến

• Mô hình chuyên biệt hóa kênh phân phối: hướng đến nhu cầu khách hàng, cải tiến chất lượng sản phẩm và nâng cao cơ sở hạ tầng
• Mô hình cái đuôi dài: không tập trung bán nhiều sản phẩm mà hưởng đến sản phẩm có tiềm năng và bán trong thời gian ngắn
• Nền tảng đa phương: tạo ra giá trị tương tác giữa nhiều nhóm khác nhau
• Miễn phí với tư cách mô hình kinh doanh: Khách hàng được tài trợ miễn phí từ mặt hàng hoặc phân khúc khách hàng khác
• Mô hình kinh doanh mở: liên kết với các đối tác bên ngoài

PHẦN 3: THIẾT KẾ

Thiết kế chính là cách chúng ta đang lên ý tưởng vận hành doanh nghiệp của mình như việc tổ chức, chiến lược, dự án, chương trình

Tạo lập mô hình kinh doanh đưa ra 6 mô hình thiết kế. Thứ nhất là thấu hiểu khách hàng, thứ hai là tạo lập ý tưởng, thứ ba là tư duy trực quan, thứ tư là chạy thử nguyên mẫu, thứ năm là kể chuyện và cuối cùng, xây dựng kịch bản. Trong phần này tác giả sẽ hướng dẫn cụ thể để bạn vận dụng đầy đủ các bước trong kinh doanh.

PHẦN 4: CHIẾN LƯỢC

Có thể bạn cần Review sách Quốc gia khởi nghiệp – Câu chuyện về nền kinh tế thần kỳ của Israel

Chiến lược là yếu tố quan trọng đưa doanh nghiệp đi lên hay đẩy doanh nghiệp xuống vực sâu. Tạo lập mô hình kinh doanh sẽ đưa ra những nhận xét giúp bạn định hướng chiến lược phù hợp nhất với doanh nghiệp của bạn.

4 khía cạnh của chiến lược sẽ được phân tích gồm: Môi trường của mô hình kinh doanh, đánh giá mô hình kinh doanh, quan điểm về các chiến lược đại dương xanh xét trên khía cạnh mô hình kinh doanh, và làm thế nào để kiểm soát những mô hình kinh doanh khác nhau cùng tồn tại trong một doanh nghiệp.

PHẦN 5:  QUY TRÌNH

Khi bạn có chiến lược, có khung mô hình, thiết kế và hình mẫu cho doanh nghiệp nhưng không có quy trình thực hiện thì doanh nghiệp của bạn cũng sẽ gặp chông chênh. 

Các quy trình mà Tạo lập mô hình doanh nghiệp không yêu cầu thực hiện đúng theo thứ tự nhưng cần phải thực hiện đúng và đủ. Có 5 giai đoạn trong quy trình thiết kế mô hình kinh doanh: vận động, nhận thức, thiết kế, triển khai và quản lý. 

NHẬN XÉT VỀ TẠO LẬP MÔ HÌNH KINH DOANH

Bạn sẽ vô cùng bất ngờ nếu biết rằng Tạo lập mô hình kinh doanh từ sự sáng tạo chủ đề, nội dung và cách thức trình bày. 

Quá trình thực hiện cuốn sách được tiến hành tại Thụy Sĩ, Anh, Mỹ, Canada và Hà Lan với hơn 4000 giờ làm việc, 521 bức ảnh và 470 tác giả. Các bản thảo trước khi được in nhận được 137,757 lượt xem trực tuyến, 1360 bình luận và 77 cuộc thảo luận trên diễn đàn.

Các tác giả trên thế giới nhận xét rằng “đây không phải là một cuốn sách chiến lược hay quản trị điển hình” mà là “một cuốn sổ tay hướng dẫn thiết thực dành cho những người có tầm nhìn xa trông rộng, những người thay đổi cuộc chơi, và những kẻ thách thức nôn nóng muốn thiết kế lại hoặc cải tổ các mô hình kinh doanh”.

LỜI KẾT

Sẽ là phí phạm nếu bạn nhận ra rằng doanh nghiệp của mình đang trên đà tụt dốc mà không trải nghiệm Tạo lập mô hình kinh doanh trên hành trang chinh phục ước mơ vĩ đại trong cuộc đời. Nếu như các bạn đang muốn tìm đến chân trời tư duy mới cùng những mô hình sáng tạo tuyệt vời, Tạo lập mô hình kinh doanh chắc chắn sẽ không làm bạn phải thất vọng.

CẢM NHẬN CỦA ĐỘC GIẢ