Là người làm kinh doanh online, bạn đã bao giờ nghe tới khái niệm “phễu bán hàng”?
Nếu đã biết tới khái niệm phễu, hẳn bạn cũng đã nghe kèm những tác dụng vi diệu của mô hình bán hàng tuyệt vời này.
Dù là đã nghe tới hay chưa từng biết khái niệm “phễu bán hàng”, bạn hãy đọc cuốn Bí mật Dotcom của Russell Brunson để nắm trong tay tấm bản đồ ngầm giúp công ty của bạn tăng trưởng như vũ bão trong thời đại 4.0 nhé.
Mục Lục
Tác giả cuốn Bí mật Dotcom
Russell Brunson là tác giả của cuốn Bí mật Dotcom. Ngoài Bí mật Dotcom, ông cũng có một tác phẩm nổi tiếng không hề kém cạnh là Bí mật chuyên gia được viết năm 2017 và mới đây là cuốn Bí mật traffic xuất bản năm 2020.
Công cuộc kinh doanh của Russell Brunson là một câu chuyện truyền cảm hứng vì ông đã thành lập công ty trực tuyến đầu tiên của mình khi còn là sinh viên đại học. Chỉ trong vòng 1 năm sau khi tốt nghiệp, Russell đã thu về hơn 1 triệu đô la ngay trong tầng hầm nhà mình.
Sách hay nên đọc: Review sách: Launch – Tung sản phẩm – xây dựng hệ thống bán hàng tuyệt đỉnh qua email
| Công ty phát hành | Công ty Cổ Phần Thiên Minh Book |
| Nhà xuất bản | Nhà Xuất Bản Thế Giới |
Nội dung cuốn Bí mật Dotcom
Cuốn Bí mật Dotcom đưa ra những chỉ dẫn để bạn xây dựng một doanh nghiệp online bền vững đích thực. Bạn sẽ được cung cấp những hiểu biết sâu sắc về một cấu trúc marketing để khách hàng tìm đến sản phẩm của bạn và tăng giá trị mỗi đơn hàng. Đó chính là hệ thống phễu bán hàng. Điều thú vị ở đây là, mọi thứ sẽ đi vào guồng quay và tự động vận hành mà không cần quá nhiều thao tác thủ công của con người.
Cuốn Bí mật Dotcom gồm 5 phần, đi từ những khái niệm cơ bản về thang và phễu, đến cách xây dựng kịch bản để dẫn dắt khách hàng đi hết phễu bán hàng.
Phần I: Thang và phễu
- Công thức bí mật
- Thang giá trị
- Từ thang đến phễu
- Làm thế nào để tìm khách hàng trong mơ của bạn
- 3 loại traffic
Phần II: Phễu truyền thông của bạn
- Nhân vật lôi cuốn
- Trình tự phim nhiều kỳ
- Chuỗi email hàng ngày
Phần III: Học thuyết phễu để dẫn dắt khách hàng đến bán hàng liên tục
- Lần ngược quy trình của phễu thành công
- 7 giai đoạn của 1 phễu
- 23 khối xây dựng phễu
- Phần bắt đầu so với phần kết thúc
- Mồi tốt nhất
Phần IV: Phễu và kịch bản
07 phễu kinh điển
Phần V: ClickFunnels
Cuốn sách Bí mật Dotcom được viết rất bài bản và chi tiết, từ những bước sơ khai như xác định chân dung khách hàng tiềm năng cho đến xây dựng các trang squeeze page hay landing page cuốn hút khách hàng.
Bạn có thể tìm họ ở đâu?
Câu hỏi tiếp theo trong công thức bí mật là bạn có thể tìm thấy KH lý tưởng của mình ở đâu? Họ đang lướt net nơi nào? Họ dùng facebook hay instagram? Họ tham gia nhóm nào? Họ đăng ký những loại email tin tức nào? Họ đọc blog gì? Họ đọc The New York Times hay The Huffington Post? Sở thích của họ là gì? Họ thích thể thao hay nghệ thuật? Còn câu cá và đua xe thì sao? Nếu bạn không trả lời được câu hỏi WHO thì sẽ rất khó để tìm câu trả lời cho câu hỏi Bạn có thể tìm thấy KH lý tưởng của mình ở đâu?
Sách hay nên đọc: Review sách: Định vị: Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng – Nếu không dẫn đầu, bạn phải làm người thứ hai thông minh
Điểm khác biệt của Bí mật Dotcom
Có một vài cuốn sách trình bày các hệ thống bán hàng, cũng có rất nhiều diễn giả tổ chức các khóa học online dạy về hệ thống. Vậy điều gì khiến cho cuốn Bí mật Dotcom vẫn nằm trong danh sách những cuốn sách về Hệ thống bán hàng kinh điển?
Thứ nhất, những quan điểm về lối đi trong sách không bị lỗi thời theo thời gian. Bởi vì đó không phải là chiến thuật tức thời, mà đó là tư duy kinh doanh có thể áp dụng trong mọi chiến lược bán hàng.
Thứ hai, những điều được chia sẻ trong sách là thành quả thực tế mà tác giả thu được sau khi tự xây dựng doanh nghiệp và đi tư vấn cho hàng tá doanh nghiệp khác. Russell không phải “người bán xẻng”, tức là người kiếm tiền từ việc dạy người khác về những chiến lược kinh doanh online mà họ học được trên mạng.
Và cuối cùng, sách sử dụng rất nhiều mô hình, biểu đồ để minh họa cho những kiến thức bạn học được. Đừng sợ khi nghe thấy các khái niệm mô hình hay đồ thị, chúng thực chất là những giản đồ được tạo nên bởi các hình vẽ đơn giản. Bạn có thể dùng hình ảnh để ngay lập tức nhớ ra cách làm.
Nhận xét về cuốn Bí mật Dotcom
Một số người đã đọc về Funnel Marketing (Phễu tiếp thị) vẫn cho rằng Bí mật Dotcom là cuốn sách thực tế và dễ hiểu nhất. Mỗi chương đều được diễn đạt bởi câu từ đơn giản, hình minh họa cũng rất ăn nhập và dễ hình dung. Sau mỗi chương, tác giả đều có phần tổng kết để người đọc hệ thống hóa lại kiến thức. Bạn hoàn toàn có thể in ra các sơ đồ và hình vẽ từ sách để áp dụng ngay vào kinh doanh hoặc để tiện xem lại.
Cuốn sách này sẽ rất phù hợp với những doanh nghiệp online hoặc các cá nhân MMO muốn gia tăng thu nhập và quy mô cho hệ thống bán hàng của mình.
Lời kết
Bí mật Dotcom thực sự là tấm bản đồ quý báu cho những người làm kinh doanh online. Sách sẽ đưa bạn từ những thành công nhỏ cho tới những mỏ vàng lớn, giống như cách công ty của Russell Brunson từ vài trăm đến cả triệu USD một năm.
Sách hay nên đọc: Review sách: Ai hiểu khách hàng, người ấy bán được hàng – cuốn sách phân tích tâm lý khách hàng xuất sắc
