Để trở thành người bán hàng xuất sắc là một cuốn sách vô cùng đặc biệt. Sách không giúp bạn từ một người bình thường trở thành một người bán hàng mà đưa bạn từ một người bán hàng bình thường trở trở thành người bán hàng xuất sắc.
Người bán hàng đóng vai trò quan trọng trong bất cứ tổ chức nào vì họ là người trực tiếp mang tiền về cho công ty hoặc tổ chức đó. Tuy nhiên khoảng cách giữa người bán hàng đến người bán hàng xuất sắc là vô cùng lớn.
Vậy nên cuốn sách này là một cuốn cẩm nang cung cấp cho những người bán hàng những phẩm chất cần thiết để họ trở nên xuất sắc hơn. Làm thế nào để rèn giũa nên một người bán hàng phi thường, câu trả lời sẽ có trong cuốn Để trở thành người bán hàng xuất sắc của Jeffrey Fox.
Mục Lục
Tác giả cuốn Để trở thành người bán hàng xuất sắc
Jeffrey Fox là giám đốc điều hành của tập đoàn Fox Company. Công ty của ông chuyên về tư vấn marketing và và xây dựng chiến lược marketing. Bên cạnh đó, tập đoàn của ông cũng tập trung vào đào tạo kỹ năng bán hàng và xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp.
Vì tài năng của mình, ông đã được được tạp chí Sale And Marketing Management Và Hiệp Hội Chuyên Gia Marketing Mỹ công nhận là một trong những chuyên gia marketing hàng đầu thế giới. Bên cạnh công việc kinh doanh của mình, ông cũng nổi danh thế giới với bộ sách best seller về marketing và kinh doanh.
Sách hay nên đọc: Review sách: Những đòn tâm lý trong bán hàng – để trở thành người bán hàng khéo léo nhất
Nội dung cơ bản của cuốn sách Để trở thành người bán hàng xuất sắc
| Công ty phát hành | First News – Trí Việt |
| Ngày xuất bản | 08-2016 |
| Kích thước | 13 x 20.5 cm |
| Loại bìa | Bìa mềm |
| Số trang | 144 |
| Dịch giả | Bích Nga – Ngọc Sáu – Thu Huyền |
Nội dung sách Để trở thành người bán hàng xuất sắc
Như đã nói ở trên cuốn sách Để trở thành người bán hàng xuất sắc sẽ cung cấp cho người đọc những nấc thang để đi từ người bán hàng bình thường tới vị trí của một người bán hàng phi thường. Thành công lớn bắt đầu từ những bước đi nhỏ, dù bạn là ai, bất kỳ bạn đang ở vị trí nào, bạn cũng cần bắt đầu với những phẩm chất cơ bản của một nhà bán hàng.
Trong cuốn Để trở thành người bán hàng xuất sắc tác giả có một câu châm ngôn hết sức ý nghĩa “nhân viên bán hàng bậc thầy sẽ bán hàng và kiếm tiền cho mình bằng cách đem đến cho khách hàng những khoản lợi nhuận khổng lồ”. Sách không tập trung vào việc việc cung cấp những chiêu trò hay mánh khóe để người bán hàng có thể tiêu thụ nhiều sản phẩm nhất có thể. Sách tập trung vào việc xây dựng một người bán hàng xuất sắc với đầy đủ những phẩm chất đáng có.
Ngành nghề nào cũng vậy, ở những bước bắt đầu chúng ta bắt buộc phải kiên nhẫn. Tác giả nói tới rất nhiều phương châm của một nhân viên bán hàng bậc thầy. Đó là ngủ sớm dậy sớm, siêng năng bán hàng và quy đổi các giá trị thành tiền mặt. Nếu ngài không cộng tác với tôi, chúng ta sẽ cùng thất bại. Tôi bán hàng ngay khi tỉnh giấc. Cạnh tranh từng ly từng tấc. Tương lai là ngay lúc này.
Với câu chuyện không thể bán bia mà chỉ ngồi một chỗ, các tác giả đã minh họa cho người đọc thấy câu chuyện của nhà quản lý bán hàng huyền thoại Modelo. Ông đã yêu cầu nhân viên của mình phải bán hàng trên đường phố và tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Muốn bán được hàng, người làm sale phải lăn xả, tiếp xúc trực tiếp với những khách hàng tiềm năng.
Tính độc đáo trong Để trở thành người bán hàng xuất sắc
Bên cạnh những phẩm chất cơ bản đó tác giả cũng gợi ý cho người đọc các cách thức để trở thành một nhà bán hàng độc đáo. Những người làm sale chắc chắn đã quen thuộc với những khái niệm trong ngành, ví dụ như những cuộc gọi chào hàng.
Để trở nên độc đáo, những người bán hàng phải biết cách biến những việc bình thường trở thành những công việc có tính sáng tạo. Làm thế nào để bắt đầu một cuộc gọi chào hàng, các bí mật về thư chào hàng, giới thiệu khách hàng, bí quyết để có khách hàng tự nhiên.
Trong cuốn Để trở thành người bán hàng xuất sắc, tác giả đã dành cho những người bán hàng xuất sắc một cái tên là rainmaker, tức là người tạo ra những cơn mưa. Để tạo ra những cơn mưa về doanh thu, người bán hàng xuất sắc đương nhiên phải biết bán hàng một cách tinh tế.
Dù bán mặt hàng nào họ cũng phải lưu tâm những chi tiết nhỏ nhặt. Đó là những lưu ý như đừng gửi thư chào hàng quá nhiều, hay là cách làm khuyến mãi, hoặc làm thế nào để đặt câu hỏi một cách khôn khéo.
Có rất nhiều sách sách dạy về bán hàng nhưng cuốn Để trở thành người bán hàng xuất sắc của Jeffrey Fox vẫn trở thành cái tên ấn tượng bởi sách cung cấp rất nhiều câu chuyện thực tế. Tác giả đưa ra câu chuyện về người bán hàng thu được 60 nghìn đô chỉ với 6 chiếc khuy. Ông cũng dùng nhiều hình ảnh ẩn dụ trong cuốn sách của mình. Ví dụ những khái niệm như người đi dạo, người đi câu sẽ cho bạn một bức tranh sống động về hình ảnh người bán hàng tầm thường hay xuất sắc.
Tại sao cần đọc Để trở thành người bán hàng xuất sắc
Tại sao chúng ta nên đọc cuốn Để trở thành người bán hàng xuất sắc? Cuốn sách này cần thiết bởi nó sẽ cung cấp cho bạn một cái nền căn bản về công việc làm sales. Có thể bạn đã là dân quen trong nghề nhưng chưa chắc bạn đã biết hết những phẩm chất cần thiết của một người bán hàng thực sự xuất sắc.
Những ví dụ về công việc bán hàng trong sách sẽ giúp bạn làm mới kiến thức của mình. Đừng dừng lại ở những công thức hay lý thuyết sáo rỗng chung chung. Sách sẽ cho bạn những minh họa gần gũi trong công việc đòi hỏi sự năng động và rất lắm cạnh tranh này.
Sách hay nên đọc: Review sách Không đến Một (Zero to One) – biến doanh nghiệp của bạn trở thành độc quyền
Lời kết
Cuốn sách Để trở thành người bán hàng xuất sắc chắc sẽ là một món quà quý cho những người mới bước chân vào nghề sale. Hãy đọc để xác định cho mình một tâm thế vững chắc trước khi vào nghề.
Bán hàng không phải là một công việc dễ dàng và đại trà như người ta thường nói. Bán hàng là một công việc rất thú vị và đòi hỏi sự sáng tạo rất lớn cũng như tính kiên trì bền bỉ ở ở người lựa chọn công việc này.
Cuốn sách Để trở thành người bán hàng xuất sắc cũng rất cần thiết cho những chủ doanh nghiệp. Hãy đọc và hiểu cuốn sách rồi dẫn dắt cho nhân viên của mình mình trở thành những người bán hàng vừa có tâm vừa có tầm, tạo được mạng lưới khách hàng trung thành cho công ty. Những người muốn hiểu thêm về kinh doanh, hãy đọc cuốn sách Để trở thành người bán hàng xuất sắc bạn, sẽ có một cái nhìn mới và một tư duy hoàn toàn khác về nghề bán hàng này
