Cuốn sách 22 quy luật bất biến trong xây dựng thương hiệu của Al Ries và Laura Ries là cuốn sách hàng đầu trong lĩnh vực marketing quản trị. Sách sẽ dạy cho bạn luật chơi trong cuộc chiến thương hiệu. Bạn sẽ cần tuân theo nếu không muốn bị đá văng ra khỏi thị trường.
Muốn biết thương hiệu là gì, chúng ta cần nhận biết những thứ gì không phải là thương hiệu. Thương hiệu không dừng lại ở tên công ty, tên sản phẩm hay đơn thuần là chiếc logo đại diện cho sản phẩm. Theo cuốn 22 quy luật bất biến trong xây dựng thương hiệu, thương hiệu là tổng hợp tất cả những thứ đó cộng với những tính cách đặc trưng cốt lõi giúp cho sản phẩm có một hình ảnh rõ nét trong tâm trí khách hàng.
Muốn xây dựng thương hiệu tốt, ngoài việc hiểu sản phẩm, chúng ta cần nắm được những quy tắc, đó được coi là những quy luật trong cuôc chiến thương hiệu mà những người làm marketing cần nắm được.
| Công ty phát hành | Alphabooks |
| Loại bìa | Bìa mềm |
Mục Lục
Tác giả cuốn 22 quy luật bất biến trong xây dựng thương hiệu
Al Ries và con gái Laura Ries là hai trong số các nhà tư vấn marketing hàng đầu thế giới. Họ đã từng hợp tác và viết ra những cuốn sách marketing vô cùng nổi tiếng. 22 quy luật bất biến trong xây dựng thương hiệu, Nguồn gốc nhãn hiệu,.. đều là những tựa sách được các marketer săn đón. Hai cha con đã có những nghiên cứu rất sâu về việc xây dựng thương hiệu. Trong cuốn sách Nguồn gốc nhãn hiệu, họ đã áp dụng cả thuyết tiến hóa của Darwin vào việc phát triển thương hiệu.
Nội dung cuốn 22 quy luật bất biến trong xây dựng thương hiệu
Cuốn 22 quy luật bất biến trong xây dựng thương hiệu cho rằng có một ý tưởng đơn giản nhưng không nhiều công ty nhận thức được trong việc tạo cho mình thương hiệu riêng, đó là sự đơn nhất. Marketing ngày càng phát triển với nhiều xu hướng, nhiều khái niệm nên đôi khi chúng ta bị cuốn vào, bị chạy theo nó mà quên mất những yếu tố căn bản và cốt lõi nhất.
Tác phẩm 22 quy luật bất biến trong xây dựng thương hiệu sẽ đưa chúng ta trở lại mặt đất với những gì gọi là nền tảng nhất của thương hiệu, giúp chúng ta không bị lạc lối trong ma trận marketing rối rắm và khó hiểu.
Đúng như tên gọi, sách trình bày 22 quy luật bất biến trong xây dựng thương hiệu:
- QUY LUẬT MỞ RỘNG THƯƠNG HIỆU
Sức mạnh của một thương hiệu tỷ lệ nghịch với quy mô của nó
- QUY LUẬT HƯỚNG TÂM
Hầu hết các công ty sẽ thất bại khi mở rộng dòng sản phẩm. Café Starbucks với các món gà là một thảm họa của Starbuck
- QUY LUẬT QUẢNG BÁ
Thương hiệu ra đời nhờ sự quảng bá, chứ không phải quảng cáo
- QUY LUẬT QUẢNG CÁO
Một khi đã chào đời, thương hiệu cần được quảng cáo để thêm vững mạnh
- QUY LUẬT TỪ KHÓA
Một thương hiệu phải nỗ lực làm chủ một cụm từ nào đó trong tâm thức người tiêu dùng
- QUY LUẬT TÍN NHIỆM
Yếu tố then chốt quyết định sự thành công của một thương hiệu là lời tuyên bố về sự đáng tin cậy và “xịn” của nó
- QUY LUẬT CHẤT LƯỢNG
Chất lượng rất quan trọng, nhưng các thương hiệu không phải được tạo dựng chỉ bằng mỗi chất lượng
- QUY LUẬT DÒNG SẢN PHẨM
Một thương hiệu hàng đầu nên đề cao dòng sản phẩm chứ không phải thương hiệu
- QUY LUẬT TÊN HIỆU
Về lâu dài một thương hiệu không là gì khác hơn ngoài một cái tên
- QUY LUẬT CÁC THƯƠNG HIỆU MỞ
RỘNG
Cách dễ nhất để hủy diệt một thương hiệu là gắn tên nó lên mọi thứ
- QUY LUẬT PHƯỜNG HỘI
Để xây dựng một dòng sản phẩm, một thương hiệu nên biết hoan nghênh các thương hiệu khác
- QUY LUẬT TÊN CHUNG
Một trong những con đường nhanh nhất dẫn đến thất bại là đặt cho thương hiệu một cái tên khái quát chung chung
- QUY LUẬT CÔNG TY
Thương hiệu là thương hiệu. Công ty là công ty. Có sự khác nhau đấy
- QUY LUẬT CÁC THƯƠNG HIỆU PHỤ
Những thành quả do việc xây dựng thương hiệu tạo ra có thể bị các thương hiệu phụ phá hủy
- QUY LUẬT CÁC THƯƠNG HIỆU CHỊ EM
Tung ra thị trường một thương hiệu thứ hai đúng lúc và đúng nơi
- QUY LUẬT KIỂU DÁNG
Logo của một thương hiệu nên được thiết kế cho vừa mắt, vừa cả hai mắt
- QUY LUẬT MÀU SẮC
Một thương hiệu nên dùng màu sắc trái ngược với màu sắc của thương hiệu cạnh tranh
- QUY LUẬT BIÊN GIỚI
Đối với một thương hiệu tầm cỡ quốc tế, không có biên giới nào cả. Một thương hiệu không nên biết đến biên giới
- QUY LUẬT ĐỒNG BỘ
Xây dựng một thương hiệu không chỉ trong ngày một ngày hai. Thành công được đánh giá sau mấy chục năm chứ không chỉ vài năm
- QUY LUẬT THAY ĐỔI
Các thương hiệu có thể thay đổi, nhưng không thường xuyên và việc này phải được thực hiện thật cẩn thận
- QUY LUẬT “SINH LÃO BỆNH TỬ”
Không có thương hiệu nào sống mãi. Một cái chết êm ái thường là giải pháp tốt nhất
- QUY LUẬT ĐẶC THÙ
Khía cạnh quan trọng nhất của một thương hiệu là tính chất đặc thù của nó
Sách hay nên đọc: Review sách Để xây dựng doanh nghiệp hiệu quả – giải bài toán khó cho các doanh nghiệp nhỏ
Có thể thấy, sách 22 quy luật bất biến trong xây dựng thương hiệu chia sẻ đa vấn đề xung quanh một thương hiệu, kể từ những yếu tố bên trong thương hiệu như quy luật hướng tâm, quy luật tên chung, quy luật màu sắc cho đến những yếu tố bên ngoài như quy luật phường hội, quy luật mở rộng thương hiệu.
Sách hay ở chỗ đã tổng hợp câu chuyện thành công thất bại của hàng trăm thương hiệu khác nhau, trong suốt hàng chục năm làm thương hiệu để đúc kết nên những quy luật chung giá trị nhất.
Anh muốn hạ giá thương hiệu
Nếu anh quyết định giảm giá thương hiệu của mình, anh có thể chuyển nó xuống bậc thấp hơn của thang giá mà không làm ảnh hưởng xấu đến thương hiệu. Khách hàng sẽ tin rằng họ nhận được nhiều giá trị qua việc mua sản phẩm với thương hiệu của anh. Đó không phải lúc nào cũng là một nước cờ dở.
Marlboro đã hạ giá thuốc lá và đã giành được thị phần.
Xe Rolls-Royce rất có tiếng, nhưng việc sản xuất xe này không đem lại nhiều lợi nhuận. Đôi khi giá cả vượt khỏi ranh giới và cần được điều chỉnh.
Đi sang một hướng khác, tức là lên cao hơn trong thang giá, thì khó hơn nhiều, nếu không muốn nói là bất khả thi. Nhưng Holiday Inn Crowne Plaza mãi đến khi đổi tên là Crowne Plaza mới hoạt động kinh doanh có hiệu quả đấy thôi.
Thương hiệu của anh đang trong một lĩnh vực kinh doanh chậm chạp. Sự thay đổi sẽ diễn ra từ từ trong một thời gian dài.
Ai nên đọc 22 quy luật bất biến trong xây dựng thương hiệu
Thời gian đã minh chứng cho sức mạnh bền vững của những tri thức trong cuốn 22 quy luật bất biến trong xây dựng thương hiệu. Cuốn sách đã được đón đọc bởi biết bao thế hệ những nhà quản trị kinh doanh, marketing và branding. Giới sinh viên, những người có khuynh hướng theo đuổi marketing cũng rất cần đọc cuốn sách này, bởi nó sẽ cho bạn những định hướng vững vàng để bước chân vào con đường làm nghề trong tương lai.
Lời kết
Xây dựng thương hiệu là một quá trình gian nan, nhiều biến động, có những thời điểm đòi hỏi sự sáng tạo và khác biệt nhưng chung quy lại vẫn cần bám sát những quy luật để thành công. 22 quy luật bất biến trong xây dựng thương hiệu sẽ là sự lựa chọn thông minh cho những người nghiêm túc với công việc làm thương hiệu đầy thách thức này.
Cảm Nhận Của Độc Giả
