Review Sách 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing – Kim Chỉ Nam Cho Dân Marketing Chuyên Nghiệp

22 quy luật bất biến trong Marketing (The 22 Immutable Laws of Marketing) của Al Ries và Jack Trout là cuốn sách cung cấp những kiến thức vô cùng thực tế và hữu ích cho những ai làm trong ngành marketing. Trong môi trường kinh tế thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt, các marketer luôn muốn đổi mới và sáng tạo để sản phẩm của mình có chỗ đứng trong thị trường. Thế nhưng, làm gì thì làm, marketing cho sản phẩm nào thì cũng cần biết 22 quy luật bất biến này. Đó là những quy luật nền tảng, căn bản nhưng có khả năng quyết định sự thành bại của một hệ thống sản phẩm hay cả một công ty.

Tác giả sách 22 quy luật bất biến trong marketing

Cuốn 22 quy luật bất biến trong Marketing là đúc rút tâm huyết nghiên cứu trong nhiều năm trời của hai tác giả. Al Ries là một chuyên gia tiếp thị và tác giả người Mỹ. Ông còn là người đồng sáng lập và chủ tịch của công ty tư vấn Ries & Ries. Những tác phẩm nổi tiếng của tác giả này có thể kể tới như Tập trung hay là chết, Nghệ thuật dụng binh trong Marketing. Cùng với Jack Trout, Al Ries đã viết nên nhiều tác cuốn sách marketing xuất sắc và được cho là làm sống lại ý tưởng “định vị” trong lĩnh vực tiếp thị.

Sách hay nên đọc: Sách Đắc Nhân Tâm – Cuốn selfhelp đáng đọc nhất mọi thời đại

Thông tin cơ bản về cuốn sách 22 quy luật bất biến trong marketing

Nội dung sách 22 quy luật bất biến trong Marketing

Cuốn sách 22 quy luật bất biến trong Marketing là cuốn sách cần thiết cho mọi marketer ngay trong giai đoạn đầu tiên khi lên kế hoạch marketing vì sách sẽ giúp chúng ta tránh được những sai lầm không đáng có. Đó là 22 quy luật nhưng đương nhiên khi áp dụng, chúng ta vẫn cần tiếp thu với sự linh hoạt và tùy biến để phù hợp với từng sản phẩm riêng biệt.

Dưới đây là 22 quy luật bất biến trong Marketing được hai tác giả chia sẻ trong sách: 

1. Quy Luật Tiên Phong: Trở thành người dẫn đầu sẽ hiệu quả hơn trở thành người giỏi hơn.
2. Quy Luật Chủng Loại: Nếu bạn không thể trở thành người tiên phong một chủng loại sản phẩm nào đó, hãy chọn một sản phẩm mới mà bạn có thể trở thành người tiên phong.
3. Quy Luật Ghi Nhớ: Được khách hàng nhớ đến đầu tiên sẽ hiệu quả hơn là xuất hiện đầu tiên trên thị trường.
4. Quy Luật Nhận Thức: Marketing không phải cuộc chiến về sản phẩm mà là cuộc chiến về nhận thức.
5. Quy Luật Tập Trung: Vũ khí mạnh mẽ nhất trong marketing là gắn được một từ ngữ vào tâm trí khách hàng.
6. Quy Luật Độc Quyền: Hai công ty không thể có chung một ấn tượng trong tâm trí khách hàng tiềm năng.
7. Quy Luật Nấc Thang: Chiến lược bạn sử dụng tùy thuộc vào việc bạn đang ở nấc thang nào.

   

8. Quy Luật Song Đôi: Cuối cùng, mọi thị trường đều trở thành cuộc đua song mã.
9. Quy Luật Đối Nghịch: Nếu bạn muốn nhắm vào vị trí thứ hai, chiến lược của bạn sẽ phụ thuộc vào người tiên phong.
10. Quy Luật Phân Chia: Theo thời gian, một chủng loại sản phẩm sẽ phân chia và trở thành hai hoặc nhiều chủng loại.
11. Quy Luật Viễn Cảnh: Hiệu ứng marketing chỉ phát huy tác dụng trong một thời gian dài.
12. Quy Luật Mở Rộng: Việc mở rộng thêm nhãn hiệu thường là một áp lực không thể cưỡng lại được.
13. Quy Luật Hy Sinh: Để có được thứ gì đó, bạn phải từ bỏ một thứ khác.
14. Quy Luật Đặc Tính: Bất cứ một đặc tính sản phẩm nào cũng có một đặc tính đối nghịch và hiệu quả đi kèm.
15. Quy Luật Thành Thật: Khi bạn thừa nhận một nhược điểm, khách hàng tiềm năng sẽ cho bạn một ưu điểm.
16. Quy Luật Đòn Then Chốt: Trong mỗi tình huống, chỉ cần một hành động duy nhất cũng sẽ mang lại nhiều kết quả đáng kể.
17. Quy Luật Không Thể Dự Đoán: Nếu không phải là người lập kế hoạch của đối thủ cạnh tranh, bạn không thể đoán trước được điều gì sẽ xảy ra trong tương lai.
18. Quy Luật Thành Công: Thành công thường dẫn đến kiêu ngạo, và kiêu ngạo sẽ dẫn đến thất bại.
19. Quy Luật Thất Bại: Thất bại là điều cần được dự báo và chấp nhận.
20. Quy Luật Cường Điệu: Tình hình thực tế thường trái ngược hoàn toàn với những gì giới truyền thông đưa tin.
21. Quy Luật Gia Tốc: Các chương trình thành công thường không được xây dựng dựa vào những mốt nhất thời, mà dựa vào khuynh hướng.
22. Quy Luật Nguồn Lực: Một ý tưởng sẽ không thể trở thành hiện thực nếu không nhận được sự hỗ trợ đầy đủ về mặt tài chính.

Ví dụ cụ thể trong 22 quy luật bất biến trong Marketing

Tuy là quy luật nhưng các tác giả luôn dùng những ví dụ thực tế để minh họa cho lí thuyết của mình. Ví dụ, trong quy luật cuối cùng Quy luật nguồn lực: Một ý tưởng sẽ không thể trở thành hiện thực nếu không nhận được sự hỗ trợ đầy đủ về mặt tài chính.

Tác giả phân tích rõ ràng rằng người giàu ngày càng giàu hơn vì họ có đủ tiềm lực tài chính đưa sản phẩm vào tâm trí khách hàng. Ví dụ  các công ty lớn như Procter & Gamble  mỗi năm đầu tư gần 2 tỷ USD cho hoạt động quảng cáo. Con số này là 1.5 tỷ USD đối với General Motors. Marketing là hoạt động có thể tối ưu chi tiêu nhưng tuyệt đối không được cắt giảm đối với bất kì doanh nghiệp nào. 

Sách hay nên đọc: Đừng bao giờ đi ăn một mình – Sức mạnh của sự kết nối

Hoạt động marketing là thứ quyết định thành công của doanh nghiệp. Trước khi lên kế hoạch và thực hiện bất kì kế hoạch marketing nào, các marketer cũng phải nghiên cứu thật kĩ, cần nắm rõ các quy luật trong của 22 quy luật bất biến trong Marketing để không bị đá văng ra khỏi thị trường liên tục biến động này.

Lời kết

22 quy luật bất biến trong Marketing là cẩm nang hữu ích mà mọi marketer cần có để sẵn sàng bước chân vào một công việc đòi hỏi tính sáng tạo nhưng vẫn tuân theo những quy luật trong ngành. Bằng những kinh nghiệm rút ra từ hoạt động kinh doanh của mình, Al Ries và Jack Trout đã viết nên một cuốn sách vô cùng tuyệt vời và đáng đọc.

Cảm nhận của độc giả